案例展示

预计到 2017 年，中国应用程序市场年收入将达到 36 亿美元，因此来自西方各地的开发者都想分一杯羹也就不足为奇了。

但欧洲或美国的开发商如何能希望在一个至少从外部看来完全陌生的市场上取得成功呢？

PapayaMobile 的 Chris Hanage 表示，这在很大程度上是一种误解。虽然推广门户和应用商店本身可能有所不同，但开发和推广游戏的流程大致相同。

相同差异

“总体来说，进入中国市场的方式并没有什么特别不同，但也有一些重要因素需要注意，”汉纳格在布莱顿开发者大会的进化日上发表演讲时说道。

Hanage 强调了游戏本地化的重要性，以适应各种文化和行为差异，以及广泛的应用商店和 Android 设备的碎片化。

哈纳格指出：“没有哪一家商店能够占据主导地位。”

“你不可能只在一家商店推出产品，然后看着它从那里开始发展。如果你从第一天起就没有良好的分销渠道，你就失去了机会。这不是一种积累的问题。”

文件大小

事实上，汉纳格指出，中国市场的另一个有趣因素是应用商店并不总是与应用商店相似。

“例如，你可以获得充当强大分发平台的网络论坛，”他补充道。

其他非常重要的因素包括文件大小和对短信计费的支持。Wi-Fi 在中国并不普及，因此应用程序需要足够小，以便通过移动信号轻松下载。

更重要的是，如果不支持短信计费，添加应用内购买就没有什么意义，因为这是中国游戏玩家支付游戏费用的主要方式。

“我们将一款流行的美国免费游戏引入中国，其下载量仅为盗版版本下载量的 1％，”Hanage 补充道。

“我们把文件大小设得太大，而且不支持短信计费。如果我们能正确处理这两个因素，即使作为一款小众游戏，我们也能预期总下载量达到 25 万到 50 万次。”

这就是为什么尽管面临如此困难，仍有如此多的开发者希望打入中国市场。就 iOS 和 Android 设备激活量而言，该地区目前已超过美国，据信，目前有超过四分之一的人口在使用应用程序。

对于那些想要实现这一飞跃的开发者来说，Hanage 的建议是，他们根本不需要改变他们的方法，重要的是他们在哪里销售以及在哪里推广他们的应用程序。